Des missions terrain concrètes pour développer les compétences commerciales et marketing de nos étudiants
Tout au long de leur cursus de Mastère, les étudiants ont pour mission d’accompagner une entreprise locale de plus de 10 salariés sur les volets marketing, commercial et communication. Cette démarche concrète leur permet de mettre en pratique les compétences acquises en cours et de se confronter aux réalités du terrain, tout en développant leur autonomie professionnelle.
Pour mener à bien ce projet, les étudiants sont formés à l’utilisation d’outils d’analyse et de pilotage stratégique, tels que le DAS, la matrice BCG ou encore la matrice McKinsey, qui leur offrent une vision structurée et pertinente des enjeux commerciaux et marketing des entreprises. Ces outils leur permettent de mieux comprendre les forces, faiblesses et opportunités, et d’élaborer des recommandations adaptées et efficaces.
Une fois cette phase préparatoire achevée, les étudiants organisent leur prospection terrain. Ils sélectionnent avec soin leurs cibles et mettent en place une approche entièrement personnalisée, conçue pour répondre aux besoins spécifiques et aux enjeux de chaque entreprise. Cette étape leur permet de développer leurs compétences en relation client, en communication et en stratégie commerciale, tout en renforçant leur esprit d’initiative.
Par la suite, ils réalisent une analyse de marché approfondie sur différents secteurs d’activité, tels que la grande distribution, le bien-être et le marché brassicole, afin de mieux appréhender la concurrence, identifier les opportunités et proposer des axes d’amélioration pertinents pour leurs clients.
Enfin, un premier rendez-vous de découverte est organisé avec l’entreprise. Cette rencontre permet aux étudiants de recueillir les besoins réels du client et de formuler des préconisations stratégiques et opérationnelles, visant à améliorer durablement la performance commerciale et marketing de l’entreprise. Cette approche pédagogique concrète illustre parfaitement la volonté de Campus Landes de former des professionnels capables d’agir efficacement sur le terrain dès la fin de leur Mastère.
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